Cuánto cobrar por instalar cámaras de seguridad en Chile

La pregunta llega en la primera visita, con el cliente mirándote, y casi siempre se contesta de memoria y de apuro. Si el número sale alto pierdes el trabajo. Si sale bajo lo ganas y lo pagas tú, con tu camioneta y tu sábado.

Esta página tiene los números de mano de obra de una empresa de seguridad electrónica que instala en Chile, en 2026. No son un promedio de internet: son los de una lista de precios que se usa para cotizar de verdad.

Las cinco partidas que una instalación tiene que separar

Antes de los montos, lo que más plata cuesta: cobrar todo junto. Una instalación bien cotizada separa cinco cosas, y cada una se cobra distinto.

1. Los equipos — cámaras, grabador, disco, fuentes. Van a precio de tu proveedor, aparte.
2. La canalización — y depende del ducto, no del largo nada más.
3. La mano de obra de instalar — por punto o por jornada.
4. La ingeniería, cuando el trabajo la tiene: diseño, planos, configuración de red.
5. La visita y el traslado — que es trabajo, aunque no se vea.

Los números

Mano de obra, por punto

Canalización, según el ducto

El galvanizado cuesta cuatro veces el PVC y no es capricho: se corta, se rosca y se afianza distinto, y se usa justo donde el ducto queda a la vista o expuesto. Si cotizas canalización sin preguntar en qué va, estás cotizando a ciegas.

Por jornada

La visita y el traslado

El kilometraje no es un extra opcional: es trabajo. Una visita a 40 kilómetros te quita la mañana completa, y el que no la cobra la está pagando en bencina y en horas que no facturó.

🎯 La cuenta que casi nadie hace: cuándo conviene cada forma de cobrar

Acá está lo que importa de verdad. $90.000 el día dividido en $25.000 el punto da 3,6.

• Bajo eso, cobrar por día te protege. Dos cámaras en un segundo piso, con andamio y una canaleta imposible, se pueden comer la jornada entera. Cobradas por punto son $50.000 por un día de trabajo.
• Sobre eso, cobrar por punto te paga. Seis cámaras en una bodega, todo en línea recta y a la misma altura, son $150.000 por el mismo día.

Y la misma cuenta con el día de ingeniero ($150.000) da 6 puntos. O sea: un día de ingeniero no se paga instalando. Se paga cuando lo que vendes es el proyecto —el diseño, la red, el plano, la puesta en marcha—, y ahí conviene cobrar por proyecto y no por punto ni por día.

Cobra la visita en UF, y no la vuelvas a revisar nunca

Un detalle chico que ahorra una conversación al año: la visita cobrada en UF se reajusta sola. La tarifa que fijaste hoy sigue valiendo lo mismo en dos años sin que tengas que anunciar un alza, sin que ningún cliente antiguo sienta que le subiste el precio, y sin que la inflación te la coma en silencio.

Lo mismo no pasa con un monto en pesos escrito en una lista de precios de 2024.

El error que más plata cuesta: un solo número

"La instalación de las 4 cámaras le sale $450.000, todo incluido."

Ese número no se puede defender. El cliente no sabe qué está pagando, así que lo único que puede hacer es compararlo con otro número igual de ciego — y ahí gana el más barato, siempre.

La misma instalación, separada, se discute distinto: los equipos son los equipos, la canalización depende de si quiere el ducto a la vista o embutido, y la mano de obra es lo que vale que quede firme y probado. Cuando cada partida tiene su razón, el cliente deja de regatear el total y empieza a elegir el alcance — y eso, casi siempre, sube lo que termina aceptando.

Es el mismo principio del informe que entregas al final: lo que está escrito y detallado no se discute igual que lo que está dicho de memoria.

Un ejemplo armado

Cuatro cámaras en una bodega a 25 kilómetros, 30 metros de canalización EMT, todo en una jornada.

$300.000 más 1 UF, antes de equipos.

Y fíjate en dos cosas que la tabla deja a la vista:

La canalización es casi el doble de la mano de obra. Es la partida que más se subestima al cotizar de memoria, y la que más seguido se regala entera.

Son 4 cámaras, o sea estás justo arriba del cruce: por punto son $100.000 y por día habrían sido $90.000. Diez mil pesos en un trabajo chico — pero la misma decisión, en una jornada de seis cámaras, son sesenta mil ($150.000 contra $90.000).